リセールバリューとは?下取りと車買取は何が違うの?

目安時間:約 6分

新車購入時の値引き交渉で鍵を握るもののひとつに、下取り査定額があります。

 

今乗っている車を1円でも高く売ることができれば、新車の支払い負担が軽くなるからです。

 

そのため、リセールバリューを意識することはとても大切です。

 

そこで、リセールバリューをアップする新車の購入方法について、複数回に分けてお話ししますね。

 

今回は、『リセールバリューとは?』と『下取りと車買取は何が違うの?』についてお話ししますね。

 

 

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リセールバリューとは?

リセールバリューとは、「購入した新車に対して、数年後に売却したときの価格はいくらか」という、残存価値のことをいいます。

 

近年は始めて車を買う“新規購入”よりも、乗り換えをする“代替え購入”する人が多くなっています。

 

そのため、愛車を下取り、あるいは売却するときのリセールバリューによって、購入する新車の支払い額の負担も変わってきます。

 

なので、新車の商談のときに、下取り査定額や買取り額を重視して商談する人が多くなってきています。

 

 

下取りと車買取は何が違うの?

では、下取りと買取りは何が違うのでしょうか?

 

 

下取りは、新車ディーラーなど販売店が、お客の所有している車を査定して引き取り、新車価格から査定額分を減額することです。

 

ディーラーは、自社のクルマを売ることが主な仕事なので、下取り自体は買取店ほど積極的ではありません。

 

そのため、低年式車や事故車は、廃車をすすめられたり、下取り拒否されたりすることがあります。

 

 

車買取は、買取り専門業者にクルマを買取ってもらうことです。

 

車を買取り、オークションや海外へ輸出、再販することで利益を出しているので、どんな状態の車も積極的に買取りしてくれます。

 

 

どちらも中古車相場を重視して査定額を出しますが、多くの場合、車買取の方が高い査定額が出ることが多いです。

 

 

ディーラーなど販売店での下取りで売るメリット

ディーラーなどの販売店に下取りしてもらうメリットは、

 

・値引きの代わりの査定額をアップしてくれることがある

・販促キャンペーンで下取り査定額アップもある

 

ということです。

 

 

近年は、どのディーラーも、値引き額が小さくなっています。

 

けれど、商談の流れで値引きを増やしたいときに、値引きアップの代わりに下取り査定額を上乗せしてくれることがあるんです。

 

 

また、年度末商戦など増販期は、どのディーラーも販売促進キャンペーンを行います。

 

このときに、キャンペーンで下取り査定額のアップが行われることもあります。

 

自社の車に乗り換えてもらいたいときに、ライバル社よりも下取り査定額をアップすることもあります。

 

 

下取りには、このようなメリットがあります。

 

 

車買取店に売るメリット

車買取店に買取りしてもらうメリットは、

 

・高額査定が出やすい

・複数の車買取店を比較、競合できる

・新車を買う必要がない

 

ということです。

 

 

ディーラーなどの下取りも、車買取店による買取りも、中古車市場を重視して査定額が付けられます。

 

けれど、車買取店は、ディーラーよりも中古車市場に精通しています。

 

また、下取りより査定額を高くしないと売却してもらえないため、高額査定が出やすいんです。

 

 

車買取業界は、大手から中小企業まで幅広い車屋が参入しています。

 

買取業者の車に対するニーズはそれぞれ違うため、査定額も業者によって違ってくるんです。

 

高く売却するためには、できるだけ多くの業者から査定を受け、比較することが大切ですよ。

 

※比較・競争させることで、買取額アップも期待できます

車買取で最も高い査定額を得る交渉術。買取価格が数十万円アップも

 

 

下取りと車買取には、このような違いがあるんです。

愛車を高額買取してもらう方法。車買取一括査定の利用がポイント

車を高く売るためには、普通にディーラーの下取り査定や車買取店の査定を受けるだけではダメです。
 
複数の車買取店やディーラーの査定を受け、価格競争させることが重要です。
 
これをすることで、1店舗だけの査定よりも、数十万円以上も高く売ることができる可能性があるんです。
 
 
方法は簡単です。
 
以下のような流れで行えばいいんです。
 
1.車買取一括査定サイトを利用して、複数の車買取店から査定を受ける
2.複数の車買取店を競合させて、最も高い査定額を引き出す(⇒車買取で最も高い査定額を得る交渉術。買取価格が数十万円アップも
3.ディーラーの下取り査定を受ける
4.「ディーラーの下取り査定額」と、2の「車買取店の最も高い査定額」を競わせる(⇒車の下取り査定額を上乗せする方法。車買取店との競合がコツ
5.最終的に高い方に売却する(ただし、差が2~3万円くらいのときはディーラーへ下取りに出す)
 
このように行えば、愛車を最も高く売ることができ、下取り査定の上乗せも期待できるんですよ。(車を売却するだけの人は、2.で終わればいいです)
 
「愛車を最も高く売りたい」「下取り査定額をアップさせたい」という人は、ぜひ行ってください。
 
 
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