商談時の賢い新車購入の決断タイミング。注文書への手書きはNG

目安時間:約 6分

新車の購入は高い買い物なので、できるだけ安く購入したいですよね。

 

しかし、あまり欲をだして商談をすると好条件を獲得できないこともあります。

 

営業マンとの商談は、商談方法と条件を伝えるタイミングがとても重要です。

 

そこで、前回、『賢い商談方法』についてお話しました。
新車販売店での賢い商談方法。購入条件はしっかり決めブレない

 

今回は、少しでもお得に車を買うために、『賢い購入の決断タイミング』についてお話ししますね。

 

 

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営業マンがボディカラーの確認をしてきたら、契約をまとめようとしている

経験のある人もいると思いますが、昔は契約が決まる時というのは、意外にも何となく注文書が作成され署名捺印と進められることが多かったです。

 

これは、「お客の購入が決まったと判断したら、すかさず注文書を書き始めろ」と営業マンは教え込まれていたからなんです。

 

 

今は、パソコン端末上で注文書を作成しプリントアウトするので、勝手に書き始めて作成することはできませんが状況は同じです。

 

営業マンが、ボディカラーや内装色の確認などをしてきたら、そろそろ契約に持ち込もうとしていると判断できます。

 

なので、ボディカラーや内装色などの話が出た時は、こちらも最後の交渉の準備をする必要があります。

 

 

営業マンが交換条件を提示した時は、条件提示が限界近くなっている

買う側が、この販売店で購入しようと決断する判断基準は、どのようなものがあるでしょうか。

 

例えば、「総額を250万円にしてほしい」と営業マンに伝えると、営業マンが頭を抱えて上司に相談しに行ます。

 

その後、「超短期でいいのでローンを組んでもらえないか」など希望予算を受け入れるための『交換条件』を提示してきたら限界に近くなっているときです。

 

なので、車を買うか買わないかの判断をするタイミングと考えていいです。

 

 

ここで希望予算が通ったからといって、注文書に署名・捺印をしないでください。

 

最後の抵抗をするのが、このタイミングです。

 

多くの人は、最後にガソリン満タンでの納車などを要求しますよね。

 

しかし、このときは「サンバイザーを付けるのを忘れていた。」などの、細かい用品の追加装着の話を折り込んでください。

 

さらに「せっかく予算内にまとまっているし」と悩んでいれば、営業マンが希望用品をサービスしてくれることが期待できます。

 

このように、最後にダメ元で、細かいオプションの無料サービスなどを要求するのがおすすめです。

 

 

最終条件は口約束ではダメ、必ず注文書に機械打ちしてもらう

気をつけたいのは、口約束や注文書への手書き計上で終わらせることです。

 

口約束や手書き計上の場合は、販売店が正規に通した条件でないことが高く、営業マンが勝手に動いたものと考えられます。

 

なので、サービスしてもらった用品が、ひどい時には汎用品だったり、用品カタログにない「裏メニュー」的なものだったりすることがあるからです。

 

それを防ぐためにも、注文書への端末打ち込みをお願いしてください

 

どうしても無理な場合は、用品コード番号を明記してもらってくださいね。

 

 

注文書が完成した時は、しっかりと内容確認をしてから、署名・捺印をしてください。

 

後でトラブルが起きても、署名・捺印後では取り返しのつかないことになってしまいます。

 

 

このように、契約の終盤には気を付けるポイントがたくさんあります。

 

交渉のタイミングを見極めながら、少しでもお得に購入してください。

 

商談の最終ポイントを紹介しますね。

 

《最終ポイントをチェック》
1.営業マンが困ったら限界の証拠
2.ボディカラーの話は契約の合図
3.注文書サインの前にダメ押しを
4.口約束や手書き計上は避けること
5.注文書内容はしっかり確認する
(引用先:ザ・マイカー)

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