新車を購入する時、朝一番や夕方の商談は大幅値引きが期待できる?新車購入の都市伝説5

目安時間:約 6分

新車を購入するときは、少しでも安く購入するために営業マンと商談を行いますよね。

 

けれど、商談の方法によって、値引きなどの条件は違ってきます。

 

そこでこれまでに複数回にわたり「新車購入の都市伝説のウソ・ホント」を紹介しています。

 

※納車までの期間が長いと、下取り車の再査定が行われることが多いです

納車まで期間が長いと下取りの再査定がある?新車購入に関する都市伝説

 

※できる営業マンは、駐車場に車を止めたときからお客をチェックしています

ライバル車競合は、競合車を多く設定したほうが値引き拡大に効果的?新車購入に関する都市伝説2

 

※商談は、家族連れのほうが好条件が出やすい

新車の商談は、ベテラン営業マンの方が大幅値引きを獲得しやすい?新車購入に関する都市伝説3

 

※「新車購入の都市伝説のウソ・ホント④」下取り査定を受けるときは、下取り車をきれいにした方がいい?
新車契約後、下取り車はあまり乗らないほうがいい?夜の納車は注意。新車購入に関する都市伝説4

 

 

引き続き、『新車購入の都市伝説のウソ・ホント』についてお話ししますね。

 

今回は、

 

・朝一番や夕方の訪問は、大幅値引きの期待大?
・平日より週末イベントの方が値引きが期待できる?
・営業所が違っても値引き額に大差がつくことはない?

 

についてです。

 

 

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朝一番や夕方の訪問は、大幅値引きの期待大?

朝一番の開店直後に販売店に来るお客は、“買う気マンマン”で購入意思が高いとすぐに分かります。

 

また、朝一番ということは販売店巡りの一番最初なので、営業マンも気合を入れて商談に臨んできます。

 

ライバル店に行かれる前に一発で好条件を提示し、契約まで持ち込もうとしてきます。

 

朝一番の営業マンは「今日も売るぞ」と気合も入っているので、大幅値引きを狙いやすいですよ。

 

 

一方、夕方は、販売店が本社へその日の受注結果を報告する時間帯です。

 

実績が足りない日には、店内にはどんよりとした空気が流れていて、店長は困り果てています。

 

そこへ新車を見に来店してくるお客は、まるで“救世主”のような存在です。

 

絶対に逃したくない客なので、エース級の営業マンに対応させて必ず契約を取ろうとしてきます。

 

当然、短時間で大幅値引きの好条件を獲得できます。

 

 

本命車種が決まっているなら、朝一番や夕方に訪問するがおすすめですよ。

 

 

平日より週末イベントの方が値引きが期待できる?

週末イベントは、店内が賑わっていて、値引きも期待できると思っている人は多いです。

 

しかし、イベントだからといって、必ずお得に購入できるとは限らないんです。

 

 

週末イベントは、来店客が多く、その中の数人に大幅値引きが出ているだけなんです。

 

営業マンも対応する客が多いので、腰が座らない感じとなっていてじっくり商談ができません。

 

 

その点、平日は比較的時間があるので、営業マンもどっしり構えて商談に臨んでくれます

 

契約するつもりなら、平日でも週末イベント並みの値引きを獲得することは可能です。

 

今どきは、平日休みの人も多いので、週末イベントにこだわる必要はないんですよ。

 

 

営業所が違っても値引き額に大差がつくことはない?

メーカーが同じなら、どの販売店に行っても値引きは変わらないと思われがちです。

 

けれど最近は、店舗ごとに「完全独立採算制」を行なっている販売会社が多いです。

 

 

独立採算制は、利益を上げていればどんな売り方をしてもいいという考え方なので、店長の判断でお店の方針や値引き幅が大きく変わります。

 

店長が薄利多売の方針の店であれば値引き拡大が期待できるし、利益を重視する店長なら値引きはあまり伸びません。

 

 

独立採算制を取らない販売会社でも、その店の責任者の営業方針の違いで値引きに差はでてきます。

 

店長の方針を知ることも、大幅値引き獲得につながるんですよ。

 

なので、商談に入る前に、ご近所ネットワークやママ友ネットワークなどを駆使して、販売店の情報を知っておくことは大切なんです。

 

 

このように、新車販売の世界では、たくさんの都市伝説があるんです。

 

新車購入の際に参考にして、好条件を引き出してくださいね。

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