納車まで期間が長いと下取りの再査定がある?新車購入に関する都市伝説

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新車を購入するときは、できるだけお得に購入するために、雑誌やネットなどで情報収集をしますよね。

 

しかし、新車の購入に関する噂は、いろいろあって“都市伝説”のような話もあるんです。

 

「新車購入の都市伝説」のなかには、条件を拡大するために効果的な方法や、やってはいけないことなど、ホント?と思うような情報があります。

 

そこで、『新車購入の都市伝説のウソ・ホント』を紹介しますね。

 

噂に惑わされては、本当にいい買い物はできないので、新車購入を考えている人は参考にしてください。

 

 

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商談のときに帯封付きの200万円を持っていくのは値引き拡大に効果的

新車購入の商談で営業マンが見積書を提示すると、お客が帯封付きの現金を出し、「200万円にしてくれ」と言われたという話を聞いたことがあります。

 

ドラマのような話ですが、実際には有効な方法なのでしょうか。

 

じつは、現金を持参することは、かなり危険ですが値引き拡大には効果があるんです。

 

また、現金のほかにも、印鑑証明を持って商談する人もいるそうですよ。

 

 

この方法は、提示するタイミングがかなり重要です。

 

値引き交渉が煮詰まったところで出せば、営業マンはすぐに契約してくれると考えます。

 

こうなると、店長も多少無理な条件でも了承してくれることが多いです。

 

値引き拡大の方法として現金を見せることは、営業マンに購入意思の高いことアピールできるため、効果的なんです。

 

 

販売店に小さな子供を連れていくと、営業マンは決まって「女の子ですか?」と聞いてくる

販売店に幼い子供を連れて行くと、ベテランの営業マンは「可愛いですね。女の子ですか?」と話しかけるそうです。

 

これは、一般的に、その子供が女の子ならそのまま喜ぶし、男の子でも女の子のように可愛く見えると喜ばれるからなんです。

 

このことを知っている営業マンは、マニュアルに忠実で“誠実な営業マン”といえます。

 

なので新車を購入するときの商談も、誠実に行ってくれるはずです。

 

幼い子供を連れてディーラーに行ったときは、「女の子ですか?」と聞かれるかチェックしてみてくださいね。

 

 

商談でボディカラーの話が出たら契約寸前の合図?

新人営業マンは、商談のときにお客からボディカラーの話が出たらそれは契約寸前と、新人教育で教えられるます。

 

できる営業マンはこれを応用して、商談中にお客の様子を見ながら注文するボディカラーの話を聞き、買う気にさせようとします。

 

そこで、お客の反応がいい場合は、購入する意識が高いと判断し、最後の条件拡大を提示してくることもあります。

 

営業マンが、ボディカラーの話をし始めたら、こちらも最後の交渉をするつもりで商談に臨んでください

 

 

納車までの期間が長いと、下取り車は再査定され査定額がさがる?

下取り査定をしてから半年経ってしまうと、原価償却が進んでしまうし、走行距離も延びてしまいます。

 

そのため、納車が長引いてしまうと、下取り車は再査定されて査定額が下がってしまいます。

 

 

たとえばトヨタでは、契約後に納車まで半年以上かかる場合は、納車が近くなった段階で再査定を行います。

 

そして、契約時の査定額と再査定額を差し引いた分を、新たに負担してもらうことが多いそうです。

 

 

知らない人が多いのですが、もともと下取り車は契約時に販売店が回収するのが大原則なんです。

 

納期に時間のかかる車を購入するときは、下取り車の再査定があるかどうかを、契約前にしっかり確認してください。

 

ちなみに、販売店は、よほど納期が長引かない限りは再査定はしないので安心してくださいね。

 

 

このように新車販売の世界では、いろいろな都市伝説があるんです。

 

次回もこの続きについてお話ししますね。

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