１年間の中でどの月が一番お得に新車が買えるのか、誰もが気になっていることですよね。
一般的には、年末商戦や年度末商戦の時が、最もお得と思われていますが、本当にお得なんでしょうか？
また、年末商戦や年度末商戦以外の時は、ディーラーの販売店の市場傾向はどうなっているのでしょうか。
各月ごとに購入するメリット、デメリットを交えながら、販売店の市場傾向について、複数回にわたりお話ししています。
前回の続きととして、『販売店の年間市場動向』についてお話ししますね。
今回は、１２月～３月についてです。
ちなみに、前回紹介した４月～７月の販売動向については、こちらを見てください。
※実は、車両本体値引き額は、年間を通してあまり変わらない
⇒新車購入は何月がお得？販売店の年間市場動向。４～７月のメリット
※年内納車してほしいなら、１０月から商談をスタートしよう
⇒８月～１１月に新車を購入するメリット・デメリット。販売店の市場動向
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目次
１２月は商談前から契約時に必要な書類を揃えておく
現状は、たとえ在庫車であっても月内登録＝年内納車はかなり難しいです。
どうしても納車を希望する場合は、商談する前に印鑑証明などの必要書類を用意しておくなど、買う側も年内納車のための動きを取ることが重要です。
１２月に主役になるのは、全般的に納期の早い“軽自動車”です。
それでも中旬までに契約しないと、年内の納車はかなり厳しくなります。
つまり、１２月１０日前後には結論を出す必要があるんです。
そして、もう一つ１２月に注目したいのは、海外メーカー車です。
これは、本国にあるメーカーの多くは１２月が決算月なので、年内納車が可能か否かに関係なく、かなりの好条件が飛び出してきます。
超低金利ローンなども期間限定で設定されることもあるので、かなりお得です。
１２月に車を買うメリットは、月初めに短期間で契約まで進めば、年内納車の可能性も高まるし、好条件も期待できることです。
特に、海外メーカー車は、年末の購入がかなりお得なので狙い目です。
デメリットは、高確率で登録と納車が年明けになってしまうことです。
絶対に避けたいことは、年内に登録だけされてしまい、納車が年明けになることです。
必ず、営業マンに登録日と納車日の確認をしてください。
３月中の納車に間に合わせるために、意外にも早めに動くユーザーで盛り上がる
１月は、年末年始の休みがあるので稼働日数は少ないです。
また、年末にできるだけ登録＆納車を済ませているので、１２月中に納車できなかった車両も少なく販売店にとっては厳しい月です。
しかし、最近では納期がかかるのを懸念して、早めに動きだす新車購入予定者も多いので、意外にも２月や３月よりも盛り上がっているんです。
販売店側も３月中に確実に納品するために、車種によっては１月から積極的な動きをとっています。
１月に車を買うメリットは、もともと購入希望者が少ない月、稼働日数も少ないので短期勝負となりますが、商談次第では好条件を引き出すことができることです。
成人の日位までに、結論を出すように進めるのがおすすめです。
デメリットは、３月中に登録可能なら何でもいいと考えては、好条件がでないので得策ではないことです。
年度内の実績を確保するため、２月は受注に力が入っている
２月は、販売の世界では、基本的に物が売れないといわれる月です。
けれど、新車販売の世界は、年度末決算セールが始まる月なので動きが活発です。
ディーラーなどの販売店は、３月中の登録＆納車が大原則なので、とにかく早めに動きだして２月の受注をできるだけ獲得して、販売実績を確保する傾向が強いです。
よほどの納期遅延車でないかぎり、この時期に契約できれば、年度末までの納期に影響はないです。
２月に車を買うメリットは、年度末セールの開始月なので、早い段階から好条件がガンガン飛び出します。
年度末に合わせて増産も組まれるので、納期も早まっていいことだらけです。
３月からの動き出しは、年度末商戦の恩恵を受けるのは難しい
１年を通じて新車が最も売れるのが３月です。
メーカーや販売店が決算月になるのと同時に、法人ユーザーも決算月を迎えるので社有車の入れ替えなども積極的に行われるからです。
しかし、３月から商談をして、年度末セールの恩恵を受けられるのは、在庫に余裕のある軽自動車と海外メーカー車くらいです。
軽自動車以外では、在庫が豊富なホンダは期待ができますが必ずとはいえないです。
３月に車を買うメリットは、多くの人が３月は新車が安く買えると分かっているので、商談では遠まわしな言い方をしなくても好条件が出やすいことです。
でも、３月中の納期を考えると、軽自動車以外は時期が遅いです。
このように、１２月～３月は車が売れる時期でもあるので、ディーラーなど販売店は、各月とも活発に動いています。
お得に新車を購入したい人は、この時期に積極的に動いてくださいね。
