車を売るおすすめの時期や場所は?査定をアップさせるテクニック

目安時間:約 9分

車を乗り換えしようと考えたとき重要になるのが、今まで乗っていた愛車を高く売ることです。

 

すると、誰もが愛車を高く売るにはどうしたらいいか考えますよね。

 

そこで、前回、「車を高く売る最新テクニック」を紹介しました。

 

※愛車の商品としての価値を高めることが大切です
車を高く売る基本的なポイント。コツは愛車の商品価値を高めること

 

今回は、車を少しでも高く売るための『売る時期や場所のオススメは?』、『車買取店で査定をアップさせるテクニック』についてお話ししますね。

 

 

「愛車を高く売りたい」 が現実になる方法
  • 大切に乗ってきた車だから高く売りたい
  • 下取り査定額を上乗せしたい
  • 今の愛車の価値を知りたい

 

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愛車を売るタイミングはいつがベスト?

愛車を売るタイミングは、愛車を下取りに出すなら、新車の購入時期で決まります。

 

理想的なタイミングをいうならば、『愛車は年の後半に売り、新車は年明けに買う』といいです。

 

なぜかというと、愛車を年明けに売ると4年落ちになる場合、前年の後半なら「3年落ち」ですむからです。

 

一方、新車は年末に購入して登録(軽自動車は届け出)をしてしまうと、すぐに「1年落ち」になるので損です。

 

 

しかし、現実的にこの方法だと、愛車を持たない時期ができるため不便ですよね。

 

なので、どちらかといえば年末に新車を購入することは控え、年始に新車を購入して愛車を売るのがおすすめです。

 

新車がすぐに「1年落ち」になるほうが、損なことが多いからです。

 

となると、必然的に値引きが増える3月の決算時での新車購入がベストになりますね。

 

 

そして、もう一つの愛車を売るタイミングは、登場して間もない新型車を買った場合、フルモデルチェンジをする前が高く売れます

 

現行型は、中古車として販売するとき、高値で売ることができるので、買取りするときも査定額が高くなるんです。

 

逆に、フルモデルチェンジをした後では、代替え需要が発生し、先代型や先々代の中古車が多く出回ることになり、さらに旧型という不利が加わるので査定額は下がってしまうんです。

 

 

愛車を売るお店はどこがいい?

当たり前ですが、基本的には有利な条件を提示してくれる業者に売るのがベストです。

 

まず、チューニングカーや、ドレスアップ車、趣味性の強いスポーツカーなどは、これらのジャンルを専門に扱う中古車店で査定を受けるといいです。

 

経験が乏しい新車販売ディーラーでは、高い査定が出にくい場合でも、専門性の高い中古車店なら価値が判断できるため高値がつく可能性があるからです。

 

 

一般的な車に関しては、『最初に車買取店で査定を受けて、次に新車を買うディーラーで査定してもらう』という順番がいいです。

 

それは、車買取店は中古車市場に精通していて、客観的な査定額を示すからです。

 

新車ディーラーも、今は査定額が正確になっていますが、値引きの上乗せがあるため、最初の提示は正確とはいえないのです。

 

今の新車ディーラーは、販売会社の経営を健全化させるために、新車の大きな値引きを抑える傾向にあり、その分査定額で上乗せします。

 

そのため、車買取店の査定を受けておけば、ディーラーで増額された金額が具体的に分かるからです。

 

 

ただし、車買取店と新車ディーラの査定額が同じくらいだったり、車買取店が上回っていても2万~3万円なら、新車ディラーに売るのがおすすめです。

 

下取り車があると、最終的な商談で値引きの上乗せなど、査定額で調整してくれるんです。

 

「下取り車があると、お客様に有利な条件を出しやすい」という営業マンも多いですよ。

 

 

車買取店での査定を受けるときのテクニック

今はウェブサイトなどに、車種、グレード、年式、走行距離を入力すると査定額が公表されるので、おおよその金額は分かります。

 

しかし、車両の状態はそれぞれ異なるので、実際の金額は査定を受けないと分からないですよね。

 

 

さらに、新車の値引きと同じように、査定額も商談で値上げしてもらえるのです。

 

最近では、車買取店同士の競争も激しく、ユーザーも業者によって査定額に差がつくことが分かっているので「査定額の競合」になるケースも珍しくないです。

 

ある買取店のスタッフは、「自社で中古車販売網を持っている業者は、高額査定を出しやすいんです。」といいます。

 

中古車オークション(車両を業者が競り落とす市場)に出品する費用が掛からないため、その分良質な車両は査定額が少し高くなっても手に入れたいと思うんです。

 

要するに、『高値で買い取れる業者』を探すことが大切なんです。

 

大変かもしれませんが、なるべく多くの車買取店で、査定を受けるといいですよ。

 

たくさんの車買取店の査定を受けるなら、『車買取一括査定サイト』を利用すると簡単ですよ。

 

 

また、愛車の売却時にディーラーローンが完済できていないときは、所有権が保留されていて、所有者の名義が販売会社になっていたりします。

 

このときは、「所有権解除」の手続きが必要になります。

 

車両を売ったお金でローン返済するつもりでも、「所有権解除」の手続きが必要になると、ディーラーでも車買取店も査定額から手数料が引かれるので注意です。

 

査定を受けるときに、以下の書類を用意しておいてくださいね。

 

・所有者の名義が記載される車載の自動車検査証(車検証)
・自動車損害賠償責任保険(自賠責保険)の保険証明書
・自動車納税証明書
・リサイクル券

 

 

ちなみに、自分で車買取店に愛車を持ち込むか、それとも出張査定を依頼するかという選択があります。

 

査定額は変わらないので、自分が商談しやすいほうを選んでください。

 

少しでも高く売るための手順

 

1.洗車、そして室内も清掃しておく


2.小さなキズなどはコンパウンドで修正。大きなキズやヘコミはそのままでやむを得ない

3.まずは買い取り店で査定を受ける。複数のお店で査定を受け、自分の愛車の「相場を知る」

4.新車を買う予定のディーラーで下取り査定を受ける

5.最も条件のいいお店に売る。新車ディーラーの査定額と近い場合はディーラーで交渉する
(引用先:ベストカー)

 

今度、愛車を売るときは、この手順を参考にしてくださいね。

 

また、査定額をアップさせる交渉方法や、下取り査定額で上乗せを狙う方法は、こちらを参考にしてください。

車買取で最も高い査定額を得る交渉術。買取価格が数十万円アップも

 

車の下取り査定額を上乗せする方法。車買取店との競合がコツ

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カテゴリ:車を高く売るコツ 

愛車を高額買取してもらう方法。車買取一括査定の利用がポイント

車を高く売るためには、普通にディーラーの下取り査定や車買取店の査定を受けるだけではダメです。
 
複数の車買取店やディーラーの査定を受け、価格競争させることが重要です。
 
これをすることで、1店舗だけの査定よりも、数十万円以上も高く売ることができる可能性があるんです。
 
 
方法は簡単です。
 
以下のような流れで行えばいいんです。
 
1.車買取一括査定サイトを利用して、複数の車買取店から査定を受ける
2.複数の車買取店を競合させて、最も高い査定額を引き出す(⇒車買取で最も高い査定額を得る交渉術。買取価格が数十万円アップも
3.ディーラーの下取り査定を受ける
4.「ディーラーの下取り査定額」と、2の「車買取店の最も高い査定額」を競わせる(⇒車の下取り査定額を上乗せする方法。車買取店との競合がコツ
5.最終的に高い方に売却する(ただし、差が2~3万円くらいのときはディーラーへ下取りに出す)
 
このように行えば、愛車を最も高く売ることができ、下取り査定の上乗せも期待できるんですよ。(車を売却するだけの人は、2.で終わればいいです)
 
「愛車を最も高く売りたい」「下取り査定額をアップさせたい」という人は、ぜひ行ってください。
 
 
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