6月の新車購入は、大幅値引きなど思わぬ好条件が出ることも|2017年四半期ごと新車購入のポイント

目安時間:約 5分

2017年が始まり、「今年は新車を購入しようかなぁ」と考える人も多いです。

 

ただし新車は高い買い物なので、少しでもお得に購入したいですよね。

 

そこで前回から、『四半期ごとの、新車販売業界の市場動向や購入するときポイント』についてお話ししています。

 

今回は続きとして、『4月から6月に購入するときのポイント』についてお話ししますね。

 

 

ちなみに、前回お話しした1月~3月に購入するときのポイントについては、こちらを参考にしてください。

 

※1~3月の年度末商戦期は、短期決戦がポイントです

年度末商戦は行動を早く|2017年四半期ごと新車購入のポイント

 

 

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4月は、売れない時期なので、逆に狙い目

2月~3月は年度末商戦のため、新車はかなり売れます。

 

その反動で、4月の新車販売台数の落ち込みは、かなり激しくなります。

 

4月の販売実績の多くは、年度末商戦期に契約した受注残車両の登録&納車なんです。

 

しかも、新人営業マンがやってくる季節でもあり、この時期に社員旅行などを行う販売店もあるそうです。

 

このように4月は閑散期で、新車が売れない時期なんです。

 

 

ただこのような閑散期に、ホンダはあえて積極的な販促活動を行ってくる傾向があります。

 

他の自動車メーカーが一休みするときにあえて活発に活動し、車名別での登録車や軽自動車の販売ランキングで、上位ランク入りを狙っているんです。

 

 

他の自動車メーカー系の販売店ももちろん営業しているので、新車が売れない時期のお客は大切にされます。

 

なので、交渉の上手い下手によりますが、好条件拡大も十分に狙えますよ。

 

 

5月はゴールデンウイークが明ければ夏商戦スタート

5月は、連休明けから夏商戦がスタートします。

 

本来は、6月7月が夏商戦なのですが、新型車や人気車の納期遅延があるため、前倒しで5月からスタートする傾向が強くなっているんです。

 

 

5月は、ゴールデンウイークがあるので稼働日数が少なく、夏商戦もスタートすることから、短期間で好条件が出やすいんです。

 

ただ、夏商戦向けの販促キャンペーンは、早くても5月末からになるので、5月はキャンペーンはあてにできません。

 

一方で、キャンペーンがない代わりに、商談次第でかなりの好条件を引き出すことも可能なんです。

 

商談に自信がある人なら、絶好の新車購入タイミングです。

 

 

夏商戦の主役である6月は、想定外の好条件が出ることも

6月は、夏商戦のメインとなる時期です。

 

販売店は7月末までの販売実績にしたい&第一四半期(4~6月)決算月なので、値引き条件は拡大しているんです。

 

営業マンいわく「メーカーは四半期決算をかなり意識しているようだ」ということなので、想定外の好条件がでることもあるんです。

 

 

販売店は少しでも早く販売実績を確保したいと考える傾向が強く、四半期決算月でもあるので、6月は、7月よりも好条件が出るケースが多くなってきているんです。

 

6月に契約してもらえれば、7月中に(夏商戦中に)登録が十分可能と考えるので、6月は値引きなど好条件がとにかく出やすい時期なんです。

 

 

次回は、7月から9月に新車を買うときの5つのポイントについてお話ししますね。

 

4月から6月 5つのポイント

 

①4月はホンダの動きに注目

②5月は連休明けから本格始動

③連休明けから夏商戦始動

④四半期決算月の6月に大注目

⑤7月中納車が間に合う6月は攻め時

(引用元:ザ・マイカー)

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